Kaip išvesti draugą iš MLM

Elle Beau, pradėjusi jį pardavinėti 2015 m., Nelabai žinojo apie makiažą. Būdama kolegijos studente, jai kilo problemų susirasti darbą, kuris atitiktų jos įtemptą mokyklos tvarkaraštį. Taigi, kai draugė pradėjo dažnai skelbti „Facebook“ apie naują verslo įmonę, Beau pagalvojo, kad rado visų savo problemų sprendimą. Sumokėjęs starto mokestį, kurio ji tikrai negalėjo sau leisti, Beau pateko į kultinį Younique pasaulį. Jūs tikrai užsidirbk pinigų per pirmą mėnesį, nesunku, patikino jos draugas.

Bet Beau negrąžino pinigų. Per septynis mėnesius, praleistus kaip „Younique“ laidų vedėja, ji buvo priversta pirkti vis daugiau produktų, nuolat skelbti apie savo verslą „Facebook“ ir verbuoti draugus bei šeimos narius prisijungti prie jos komandos ir pirkti jos produktus. Nors ji kraujuodavo pinigais, ją aukštesnės linijos (moteris, įdarbinusi ją ir tos moters viršininkus) paskatino elgtis taip, lyg ji klestėtų - įkelti atliktų užsakymų nuotraukas, apsimesti, kad jie yra iš klientų, ir ilgai rašyti atsiliepimai apie jos meilę produktams ir įmonei.

Aš visada buvau labai sąžininga ir atvira dėl visko savo gyvenime, - sakė Beau, dabar tvarkanti tinklaraštį skirta įspėti kitus apie nuodingą Younique kultūrą ir paprašėMediaMentenenaudoti savo tikrojo vardo, kad išvengtų priekabiavimo nuo tų, kurie vis dar atsidavę produktui. Tikrai sunku buvo apsimesti, kad bandau parduoti ar apgauti ką nors užsiregistruoti. Aš dariau šūdą, taip pat ir daugelis kitų mano komandos merginų, bet mums liepė meluoti.

Jei Beau istorija skamba pažįstamai, tai tikriausiai ir yra. 2017 m. daugiau nei 18,6 mln JAV dirbo daugiapakopės rinkodaros (MLM) įmonėje. FTC duomenimis, du naujausi ir nesusiję tyrimai abu nustatė, kad daugiau nei 99 procentai žmonių, prisijungusių prie MLM, galiausiai praranda pinigus.

Tačiau tai nesutrukdė MLM modeliui įsiskverbti į kiekvieną tarptautinės vartotojų kultūros skyrių. Nuo spalvingi antblauzdžiai ir eteriniai aliejai į papildai ir miltelių pavidalo kavos, pridėtos pažodžiui viagros , Tokie MLM produktai kaip „Younique“ ir „Herbalife“ remiasi keistu pasauliu 34 taisyklė : jei jis egzistuoja, galite sumokėti pinigus už jo pardavimą.

Iš pirmo žvilgsnio gali būti sunku įžvelgti MLM problemą. Aišku, erzina tai, kad pažįstami įlipa į tavo DM ir bando tau parduoti svorio metimo paketus, bet ar tai tikrai kam nors kenkia? Deja, taip, sako Rickas Alanas Rossas, ekspertas kulto deprogramuotojas, įkūręs ir vykdantis jo vykdomąjį direktorių Kultų švietimo institutas .

Reguliariai gaunu skundų dėl destruktyvaus MLM pobūdžio, VOS sakė Rossas. Jie kenkia šeimoms ir santykiams, finansiškai griauna žmones ir tikrai daro daug žalos.

Per daugelį metų Rossas padėjo išprogramuoti daugiau nei 500 kulto aukų, o MLM taip dažnai pasirodo Rosso darbe, kad visas jo knygos skyrius, Kultai iš vidaus , yra skirta Amway intervencijai.

Anot Rosso, daugumai destruktyvių kultų ir MLM būdingi trys apibūdinantys bruožai, kuriuos iš pradžių išpopuliarino psichiatras Robertas Jay Liftonas: 1. Charizmatiškas lyderis, kuris yra garbinamas ir gerbiamas. 2. Priverstinio įtikinėjimo ar minties reformos kultūra, kurios metu visi grupės nariai mokomi mąstyti vienodai ir izoliuotis nuo visų, kurie abejoja jų atsidavimu. 3. Seksualinis, ekonominis ar kitas lyderių išnaudojimas grupės nariams.

Naudodamiesi šia taktika, MLM labai grobia pažeidžiamas grupes - vargšus, vienišas motinas, pensininkus ir net lėtinėmis ligomis sergančius žmones - ir žada jiems pasaulį. Taip, jie sako jiems, jūs turite investuoti šiek tiek pinigų. Bet tai yra normalu, kai pradedate verslą! Jei sunkiai dirbate, galite gyventi laisvalaikį, grėbdami grynaisiais, būdami namuose su vaikais.

Kai esate beviltiškas ir kažkas, kuo pasitikite, teikia jums panašią išeitį, masalą lengva paimti. Šie sprendimai, priimti dėl spaudimo ir klaidingos vilties, gali kainuoti daug daugiau nei įstojimo mokestis. Kalbėjomės su Rossu ir augančios anti-MLM bendruomenės nariais, norėdami sužinoti, kokių veiksmų turėtumėte imtis, jei jūsų mylimas žmogus geria „MLM Kool-Aid“.

Viena iš dažniausiai pasitaikančių klaidų, kurias žmonės daro būdami MLM, yra ta, kad jie perka produktus iš jų, „anti-MLM“ svetainės vadovas „Botwatch“ , kuris eina pro „Bot“ ar „Ms. Botas dėl privatumo, sakė MediaMente. Jie jaučiasi norintys palaikyti savo draugą, bet nesupranta, kad kankina melagingą viltį.

Kartu su Elle Beau ir keletu kitų tinklaraštininkų, nukreiptų prieš MLM, Bot vadovauja mlmtruth.org , svetainė skirta atskleisti MLM ir teikti paramą žmonėms, kurių artimieji yra per giliai. Ji sako, kad pradėjus naujoką „MLMer“, pagrindinis jų pajamų šaltinis bus parduoti ar įdarbinti savo draugus ir šeimą, o juos mylintys žmonės gali jaustis įpareigoti paremti savo verslą pirkdami savo produktą arba pasirašydami po juo. juos.

Jei jie turi keletą pradinių užsakymų, jie mano, kad gali tai padaryti, sakė Bot. Taigi jie į tai dar šiek tiek investuoja ir vis vejasi pardavimus, priekabiauja prie draugų ir šeimos narių ir daro santykius nepatogius. Jei niekas neperka tų pradinių pirkinių, naujokas MLMeris greičiausiai atsisakys įpročio, kol jie dar neįsigilins.

Kai pamatai, kad draugas pradeda kristi į MLM schemą, tavo pirmasis instinktas gali būti purtyti juos už pečių ir šaukti apie piramidės schemas. Tačiau visi ekspertai, su kuriais kalbėjomės, sutinka, kad tai iš tikrųjų blogiausias dalykas, kurį galite padaryti.

Kaip ir kultai, MLM dažnai turi stiprią pozityvaus mąstymo kultūrą, kurios pagrindinis tikslas yra užkirsti kelią bet kokiam neigiamumui. Iš viršaus į apačią kiekvienam naujam darbuotojui vėl ir vėl sakoma, kad jie susidurs su daugybe žmonių, kurie nesupranta ar netiki misija. Jiems sakoma, kad šie žmonės bandys išvesti juos iš svajonių, kad jie nenori, kad jiems pasisektų, kad jie yra pavydūs ir karti. Neapykantos gali iškelti ieškiniai įmonei , parodykite įrodymus, kad jų parduodamas produktas yra prastos kokybės , arba švelniai atkreipkite dėmesį, kad gerbiamas įmonės įkūrėjas kartą vadovavo sukčių vėžio klinikai ir paskandino savo naujagimę dukrą sušikti kubile . Tačiau naujokai yra tikri, kad visi šie dalykai yra melas, o žmonės, kurie jiems sako, yra toksiški.

Kalbant apie tai, jei nenorite atstumti savo draugo, svarbiausias dalykas, kurį galite padaryti, nėra neigiamas bendrovės atžvilgiu, sakė Sasha Zazzi, viena iš tinklalaidės vedėjų. Skamba kaip MLM, bet gerai . Kiekvienam asmeniui, kuris jiems sako, kad tai yra bloga idėja, jie turi dar penkis savo viršutinėje linijoje, liepdami nekreipti dėmesio į neapykantą ir pateikti melagingus pavyzdžius žmonių, kurie „padarė“, kad įrodytų, jog taip pat gali.

Užuot patekę į juos apsiginklavę statistika ir siaubo istorijomis, Zazzi, Botas ir Rossas visi rekomenduoja užduoti mandagius klausimus apie įmonės misiją, jų atliekamų darbų kiekį ir finansinius tikslus. Palaikykite jų sprendimus, aktyviai nepalaikydami verslo, ir neginčykite su jais.

[Susidūrimas] daugeliu atvejų sukelia draugystės nutraukimą nedelsiant, sakė Bot. Jei „MLMer“ tai padaro keliems žmonėms, jie gali greitai atsidurti izoliuoti nuo tikrų draugų ir juos supa MLM žmonės, kurie visi skatina juos toliau dėti pinigus ir toliau save izoliuoti.

Kol Beau pardavinėjo „Younique“, sesuo maldavo ją laikyti išsamią savo išlaidų ir pardavimo skaičiuoklę. Tuo metu ji nenorėjo to girdėti, tačiau kai pagaliau atsisėdo apskaičiuoti, kiek jos naujoji verslo įmonė atnešė, ji buvo šokiruota pamačiusi save giliai raudonoje. Šis supratimas kartu su vis didėjančiu nerimu dėl melo apie savo gyvenimą socialiniuose tinkluose galiausiai pastūmėjo ją palikti Younique.

Jei turite kokių nors apskaitos įgūdžių, vienas iš didžiausių dalykų, kurį galite padaryti norėdami padėti draugui MLM, yra sudaryti pagrindinę skaičiuoklę, parodančią, kiek jie iš tikrųjų atsineša, sakė Beau.

MLM žmonės gali manyti, kad jiems gerai sekasi, nes jie parduoda kelis tūkstančius dolerių per mėnesį pardavimų ir įdarbinimo būdu. Tačiau jie dažnai diskontuoja pajamų ir pelno skirtumą, taip pat gali nesuprasti, kad būdami nepriklausomi rangovai, didelę dalį jų neapmokestintų pajamų reikės sumokėti IRS iki balandžio mėn.

Be to, MLMers dažnai patiria didelių su verslu susijusių išlaidų, apie kurias net nemąsto atsižvelgti į savo pajamas. Be nuolatinio spaudimo kaupti naujus produktus, kuriuos reikia parduoti, MLMers yra skatinami dalyvauti didelėse, ne valstybinėse konferencijose, kurias rengia jų įmonės.

Pvz., 2018 m. Kasmetinė konferencija apie eterinį aliejų „MLM doTERRA“ ką tik baigėsi praėjusią savaitę, ir bilietai į renginį kainavo nuo 125 iki 169 USD . Dalyviai galėjo nueiti į oficialią „doTERRA“ šventę dar už 75 USD, surengti miestelio turą už 10 USD ir dalyvauti dar 20 USD SĖKMĖS SĖKMOS SESIJOJE. Keliaudami už skrydį ar važiavimą į Solt Leik Sitis, už viešbučio ar „Airbnb“ kainą savaitei, maistą, tinklų gėrimus ir iškilmingą aprangą, kelionę atlikę „doTERRA“ konsultantai galėtų lengvai išmesti tūkstančius žmonių.

Jei norite padėti draugui pamatyti šviesą, Beau rekomenduoja juos susodinti su skaičiais. Paimkite, jų manymu, grynąsias pajamas ir atimkite tai, ką mokėsite mokesčiais, sumą, kurią išleidžiate produktui, ir kelionės išlaidas konferencijoms ir mokymams. Stebint, kaip jų pinigai dingsta prieš akis, tai gali būti žadintuvas, kurį reikia nutraukti.

Vienas dalykas yra žinoti tą, kuris atsainiai šaudo Tai veikia produktų, be jos visos dienos koncerto. Pasak FTC, manoma, kad pirmaisiais metais 50 proc ir, tikiuosi, sugeba sumažinti savo nuostolius.

Tačiau visai kas kita stebėti, kaip draugas, sutuoktinis ar šeimos narys įsisuka į skolas ir finansinius griuvėsius, ir nerodo jokių jo atsisakymo ženklų.

Daugeliu atžvilgių MLM gali sukelti priklausomybę, kaip ir azartiniai žaidimai, sakė Zazzi. Jums nuolat sakoma, kad norėdami užsidirbti turite mokėti pinigus, o nuo beprotiškos sėkmės jums tereikia kelių mėnesių sunkaus darbo. Taigi jūs nuolat dedate pinigus, manydami, kad šis laikas bus kitoks, šį kartą jūs juos grąžinsite.

Kai mylimas žmogus yra tokioje gilumoje, nepakanka būti pozityviam ir užduoti švelniai tikrinamus klausimus, sako Rossas, matęs iš pirmų lūpų šeimas ir gyvenimus, kuriuos suplėšė destruktyvus MLM pobūdis.

Visą laiką sulaukiu tokių skambučių, pasakė jis MediaMente, aprašydamas pokalbius su beviltiškais vyrais ir žmonomis, kurie siaubingai stebėjo, kaip ištuštinamos bendros jų sąskaitos, jų garažai užpildyti neparduotų prekių krūvelėmis ir jų sutuoktiniai tampa neatpažįstami. . Šiais kraštutiniais atvejais Rossas sako, kad įsikišimas gali būti paskutinė mylimojo priemonė prieš visiškai nutraukiant MLMer.

Planuodamas MLM intervenciją, Rossas pirmiausia pataria MLMerio sutuoktiniui ar mylimajam pradėti mokytis apie minties reformos ir smegenų plovimo koncepcijas. Supratę, kas nutiko jų sutuoktiniui ar mylimajam, intervencijos metu jie turėtų kreiptis pagalbos į kitus draugus ir šeimos narius.

Rossas rekomenduoja suburti ne daugiau kaip keturių žmonių - brolių ir seserų, tėvų ir artimų draugų - komandą, kuri gali padėti įtvirtinti MLMer ir neleisti jiems išeiti, kai supranta, kas vyksta. Šie žmonės taip pat gali padėti patvirtinti žalą, kurią jie matė dėl asmens dalyvavimo MLM.

Rossas sako, kad intervencija paprastai užtrunka kelias dienas, ir jis paprašo MLM asmenį susilaikyti nuo kontakto su visais, su kuriais tuo metu dirba. Kitas žingsnis apima asmens mokymą apie pagrindinius MLM verslo struktūros trūkumus ir kultūrinius MLM ir kultų panašumus. Savo knygoje Rossas cituoja intervenciją su „Amway“ pardavėju, kuris pradėjo verkti supratęs, kad jam buvo nuplautos smegenys tikėti jo aukštosios linijos pažadais.

Žinoma, intervencijos ne visada veikia. Kiekvienam žmogui, kuris nori klausytis ir išeiti, yra dar vienas, kuris atsisako matyti šviesą.

Paklaustas, ar procesas, naudojamas kažkam išgauti iš MLM, yra tas pats, kurį jis naudoja kultų, tokių kaip scientologija, aukoms, Rossas nusijuokė. Tai yra. Tai lygiai tas pats procesas.

Užsisakykite mūsų naujienlaiškį kad gautumėte geriausią „MediaMente“ funkciją, kasdien pristatomą į gautuosius.

Sekite Caroline Thompson „Twitter“ .